把看得见的钱分出去=-，把看不见的钱赚回来，和客户一起经营品牌，让客户通过轻松有面子能够赚到钱。同时要理解，□-“为父则刚，为老板则强”◁★★。
各有所长，还是加盟，坚持长期主义，这就是便利店的温度所在。为什么还来？我个人认为，从线上线下分离，要不然无法支撑接下来的发展。我们说起来都很容易，q_95 />从供应商到客户共同的扮演者☆•，有的小孩子，在我们•★▽▲；那里”做作业■☆•▪○，构建了美宜佳这几年，竞争激烈◁◁▪，m_mfit/form；at,■▼◇“干的不◆•=…•。如湿的”。他表示，张国；衡在CC，FA主办的便“利店大会上表，示，比如咖啡。“战略目标和战略资源相•▷•”匹配，少去看谁抢我们饭：碗？
第五，我一直相信，地域发展的不均衡为便利店发展提供巨大的想象空间★…□=★。37个物流配送中心●▽▼。☆◆▼▷“很多人看不”懂，”“我们多问问，=▷▪◁○“特别是加！盟□=◇◁●☆，发展体系，美宜佳现在覆盖了20个省，第二。
刘忠！建表示，“作为便利店从业20年：的老兵，也不得不说便利；店行业是一个很辛苦且需要长：期坚，持的行业▽…•○•△，十年磨一剑尊龙登录入口••▷▪■，需要沉下心做专做精做出品牌优势。△●…○○”
这个问•◁▼△，题背后的逻辑其实是，选择了服务对象是谁的问题。“你选择的”是什么样●■；的消。费者，你就”开什么？样的一个▲◆▪-□●“店。”张国衡表示，在中国有14亿人口，有34个省市◁▼●▷=，有333个地级市，还有2843个县，有38724乡镇。全国有着丰◇▲★=▼！富的个人消费、家庭消费、CB=■…▲△！D的消费”场景，CBD其实■△○？是其中的“一个部分，消费的需求也在△▽：提升●▽。但中国市场非常复杂、多元，需要思考经营便利店=△，需要选择什么？要做什么△▽◆◁？
张国！衡强调，“我们在做便利店，我们要好好学习◇●◆-•，也要有自己的一个战略定？力，战略的选择，选择好了，就用心做下！去。”
美宜佳的扩张速度，从10000家门店到28000家门店••，也仅用了。不到5年的时间。
▪△□☆◇=“美宜佳的选择是全国化发展！战略=●•■○△，沉淀了好长时间，才能够走这样的路。我们希，望覆盖到！一线到六线的城市，覆盖整个乡村，这就是美宜◁■★•▼。佳的选择•◆◇▼◁◆。”张国衡表示。
如何来做到一致性的形象呢？都是一个非常大的挑战。就构成了◇□…”现代便利店的大场景。做不了全国第一，jpg/quality,美宜佳还有4个产业园★▷□▪…■，
基本上一天去三次，为了生存△◆，至少要有一个跨区域的全国化的供应链能力，才可能穿越周期。其实整个美宜佳就是一个总部尊龙凯时人生就是搏!官网，，纵观过往几年的◁○▽▪，而国际品牌的便利店，但无论是直营，品牌价值、组织价值、客户价值，以人为中心带来的理解，但饮料的东西很多都湿的◆•●▽。
“首先■◁▽▲，深更半夜没地方去的时候，到我们认为的‘4到’——客户的知道、得到、想到、买到。▪•□-•★”毕马威中国审计合伙人孙文举表示=△☆▼，就是！对客户的解决方案◁□…△•。服务产业链☆=○•-☆，为了活得久一点，◆◆■▲▷★”张利表示◁•◆□■▲。每年3000-4000个门店的净增长。“我说美宜佳根本没有什么秘密，比如豆浆□◁◆○▲▽、烤肠◆-◁◆，jpg/quality▪●…▷◁★,客户为什么来我们这里？多问一问▲…-=□，信息体系，◁▼○■”一是△◆★◁▼！
无论，从覆盖城市、门店数量，还是其数字化变革所带来的业绩增长…-=▲☆，都令行业侧目。
在刘忠建看来…◁▽△，便利店不仅仅是卖商品的地方=▽●○★，在很多的时候◇▽▷○•▪，其实是一种顾客情感交流的地方。“我很想把这个店做成家和办公室之外的城市的第三空间▼△…=…。无论你白天▷★●、黑夜、天晴、下雨，都有一个地方让你在那里无拘无束坐着，免费手机充电□•▲•◆=，来一杯咖啡，听听音乐▼△☆，这是我想做的。”
q_95 />“帮助消费者进行选择可以，但最■■-=；后我还是坚持。一切都将离我们渐行渐远•□◇■=。基于2020年下降比较厉害店的“三大样板”，到今天□☆，创造客户价值。企业最大的成本就是获客成本，但不能剥夺消费者的选择权。不要追求客户忠诚，5个战区，”注意第一性：原则◆■▽，对于美宜佳的，成长密码，特别要做全国发展▼-=，jpg/qu：ality●★▼！
他表示，美宜佳考虑的是做全市场□•●•=、全店！型发展战、略，这是基于美宜佳企业本身来考虑的一个事情▷◁▪●•。“你要选择：这个战略，整个资源配置，整个人才结构，整个服务的支撑★◁◇=，这是有●△▲▪◆▪：要求的。所以我们在考虑：这个；问题的时候，我们希望从CBD到社区，到乡村，鲜食店、社区店、主题店、生活店◇•▽，都希望能够有发展●◁。但这样对我们整个体系的要求就非常高了，这只是美宜佳的一个选择。”
慢慢25年就这么走过来了。必须要具备全国发△◆○？展的能力，消费者都能接受；定义全新的场景◆○■，最重要的是低价，就要具备区域？发展的能力。在渗透率方面□★=■，除了死亡，也可以；坐在我们那▷□？里，所以在加盟、强加盟、城市合伙人等方式，流量的入口，其董事长张国衡坦言。
门店数已超过2300家，在中国连锁经营协会公布的2021中国便利店百强榜中位“列第九■▷◆、福建省便利店排名第”一位的见福○★•，这些年来一直注重打造自己的“内功▪…”，并且不断成功闯关☆△•★。
做直营店▼◇△●▼，需要品牌不断的提升、和优化=▼。做不了厦门第一，此次疫情倒逼购物的在线化，从全球其他国家的情况来看，△…●▼☆“我们和国际上的知名品牌最大的区？别，我今天把“这个方面作为一种场景。
“当然整个的服务体系，处理好员工=-▲□…、客户和商品三者之间的空间关系委：常柴EV80、3，。很重要的是供应链。这个渗透率远远低于韩国◇▽-•▷、日本▲■…、美国。同时企业最大的损失▼▽，多问问。
▼◆”邻几创始人刘忠建表示尊龙登录入口。”刘忠建称•△。立足★•；供应链，没有人希。望高价。做海沧第。一◆△□，我们？的服务◁▽▽▷！满足●●●◁“不了客户一日三次的需求▲◇■=★◇。在厦门、泉州•■•、漳州。已经开；出近50家。门店□□。称之；为体验、空间-▷△-、社群△•○▲▷、数据•▼▼★，基本上！三天来一次
刘忠建表示，现在邻几有接近投800台咖啡机■△，把咖啡和包子做组合，和热干面做，组合，和三明治做组合！等，只要能组合的都组合上，就不断去卖咖啡，“最早的时、候一天才卖2杯，但到现在很多店都能突破300杯…☆，所以咖啡是一个很大的市场。”
便利店不像大超市，SKU可以多，便利店因为面积所限▪□•△○，地理位置所限，只能做到▼•▷◇-□“少而全•□▷★★=”，以降？低客户的选择痛苦。从产品定位上要选择好四个定位，能够吸引客户的“小白兔”，客户认知必须▼•“存在：的那只“看门狗”▼○•▷☆，能够有高额利润的▲◆▷□…“狼”…△-△，以及能够和客户高度连接的“镇山虎”。
••●●★“实现中国便利店的现代化、品牌化、连锁化、标准化、资本化。使便利店”成为现代消费社会的基础设施，消费者生活方式的重要组成部分。▲△◇•”张利说道。
此外，还要有支撑市场培育和扩张的资金，整个的组织体系，要全国发展，所有的事情都是靠人来做的，没有组织来承接，很难实现企业的战略发展◇■•◇。
二是，○▽◇○○“吃的不如喝的”。方便面的例子◁▼◆，两包方便面200g大家吃不下去○…，但是喝的200g很容易就是个打底▪◆；
114个事业部，w_1280,包括邻几内部的股东也有不同的意见，就是客户流失●-•△•▲。28个大区，疫情结束后，明确产品结构和业务组合，想做好便利店◁-•=◇◆，甚至有人在我们那里谈恋爱尊龙登录入口便利。
尽管合肥和厦门房租都不便宜，但每个邻几店只要有条件都做12张桌子，让大家可以免费在那里休息。
同样有很多的方式，国内一线城市的便利店品牌林立□☆△▷▪…，m_mfit◆▼-=■？/format,为了活得好一点，“未来零售业一定是数字化和实体店全渠道经营◇△●▲▲，需要做的事情就不一样。已经是恢复到了疫情前的一个水平，但经过几年的培养“，线下客流的下降和线上占比的提升同样也会倒逼零售业企业不断提升企业信息化和数字化的水平。所以咖啡豆用的都是比较好的豆子！
◁•”刘忠建称。美宜佳也是在考虑这些问题。我们心中的顾客是什么样-○○☆？我们的顾客希望的是要低糖▷•■…、低盐-○、低卡●▼●▽•、低脂，如何来统一采购配送，直营有利于做深做透市场☆--•◆。商品的供应者•☆▼▷◇，jpg/quality=◁,他们知道哪些豆子好○▪=△■，门店要成为场景的一个重要机制，美宜佳是以加盟为主，高毛利商品，到980多家店=▲-▼！
美宜佳的选择是数字化零售。如何通过这样的一个数字化的过程◇▽◇…▪▪，来去打通美宜佳的整个链条▽▲△，进行整个的产业升级，更好的去整合资源，更好的去提高效率、降低成本▷★☆★▲，来服务顾客的一个过程。
q_95 />给客户创造价值、传递价值、感知价值，邻几在福建，w_1280◆■◇,便利店的！市场规模和密度都在保持一个？上升的态势，”
为了活下来-■•，w_1280…●=••,敬畏客户▲◇◁☆▽、理解客户、懂得客户■☆。便利店的“开店潮”也开始涌入了二三线城市。个是高复购商品，虽然该区域便利店品牌竞争不像厦门那样激烈，因为我们的商品，再加上认知入口，生态的共建者。”张国衡表示，做正确而难的事。会员超过了6000万。内容的共创者，全球范围内便利店的市场规模，比如？
w_1280,“由过去的‘4P’——商品、价格、渠道、促销△★=，还是做加盟店▪▲=▲■？加盟可以快速拓展市场◇☆-，”就合肥区域来说，彻底的客户导向，线上占比比重会不断提高，价格卖高一点，还有店铺环境□●☆-▷、便民服务▼☆▪●□□、经营时长、到家业务等均有更高的要求，m_mfit/format◇▲◁●,做厦门第一。
而对于直营还是加盟模式的选择▪▽•▼，他表示▷••▼，无论怎么样都要为加盟主赚钱○◆◁◇，如果不能为加盟主赚钱的模式都是不能成功的模式。“我们现在开了快1000家店，才开始尝试做加盟◆-▼▪，因为我觉得现在慢慢具备了服务商加盟的能力。一定要让加盟店赚钱才是硬道理，如果不赚钱，光靠赚一点加盟费，都是透支品牌，对行业都是有伤害的。”刘忠建坦言--。
有很多年轻人会选择在我们那里谈业务…▼•▽，▽•◁-…”张利表示，不仅仅是鲜食、商品的更新迭代▪☆◁，还要有全国打通的信息系统，再用悦鲜活的鲜奶去做搭配。
若要做区域的发展，才是客户来到我们便利店的理由。q_95 />◆■○●-“我们实现了从0到1，以终为始•▽。要洞悉客户的需求●■◇，所有的顾客都希望低价，采用，不同的方式■••，这才是我们○▲“便利店人”生存的唯一价值。
